Perchè affidarsi a un agente immobiliare? 5 buoni motivi.

Vendere casa può sembrare semplice: si stabilisce un prezzo, si trova un acquirente e si conclude la vendita.
In realtà, si tratta di un procedimento articolato, composto da varie fasi – ciascuna con le proprie dinamiche e criticità – che richiede un mix di conoscenze burocratiche, legislative, e pratiche nonché un’esperienza consolidata nel settore.

Abbiamo già trattato in un articolo precedente le buone ragioni per evitare il fai-da-te nella vendita di un immobile, salvo rare e ben precise situazioni.

Considerato lo scenario, per evitare “costosi” inconvenienti è meglio affiancarsi ad un agente immobiliare, capace di gestire le varie fasi della vendita e di aiutarti ad ottenere i risultati prefissati.

In questo articolo analizzeremo 5 buoni motivi per cui affidarsi ad un professionista è – a conti fatti – la scelta più conveniente.

Valutazione

Determinare il giusto valore di un immobile, e saperlo posizionare correttamente all’interno del mercato immobiliare è essenziale per riuscire a concludere la vendita in tempi brevi.

Stabilire un prezzo troppo basso porta alla svalutazione dell’immobile e la conseguente perdita di introiti; al contrario, un prezzo troppo alto comporta difficoltà nel raggiungere potenziali clienti interessati, e il conseguente allungamento dei tempi di vendita, fino alla mancata concretizzazione.
Vi ricordo che anche il tempo che intercorre dall’inizio alla conclusione di una vendita è un costo per il venditore, perché richiede energie, ore uomo, attenzioni alle quali ciascuno di noi dovrebbe assegnare un “prezzo”, il prezzo al nostro tempo prezioso.

Affidarsi ad un esperto per una valutazione da subito realistica e oggettiva è importante per velocizzare i tempi di vendita. Un professionista conosce il mercato immobiliare, le sue dinamiche e i pro e i contro del periodo storico e, grazie a queste informazioni può aiutarti a concludere la vendita in modo sicuramente più agile e conveniente.

Negoziazione

La negoziazione è una delle fasi più complesse della vendita; sia per il compratore che per l’acquirente dove, il sostegno di una figura competente è indispensabile per permettere l’incontro tra domanda e offerta.

Spesso si verifica la situazione in cui è necessario “smussare qualche angolo” quando domanda e offerta si incontrano forti di un interesse generale sull’immobile.
Al fine di evitare di arenarsi in puntigliose negoziazioni, l’agente immobiliare offre un prezioso supporto svolgendo un ruolo di intermediazione tra le due parti, e riesce nella maggior parte dei casi a favorire la buona conclusione della trattativa.

Promozione

Oltre alle fasi legate alla vendita vera e propria come la valutazione e la negoziazione, per riuscire a vendere un immobile è necessario promuoverlo nel modo corretto.

La promozione, contrariamente da quanto si potrebbe pensare, è un procedimento insidioso per chi non ha esperienza diretta nel settore e conoscenza delle strategie di marketing. E pure costoso, in quanto vanno attivati da zero tutti i canali di marketing necessari, per un solo immobile.

Le agenzie immobiliari hanno accesso a molti canali pubblicitari già ben avviati che possono raggiungere rapidamente un ampio numero di potenziali clienti, aumentando le possibilità di vendita in tempi brevi della tua casa/immobile.

Tutela

Un fattore che spesso si tende a non considerare è la tutela della compravendita, con il rischio di imbattersi in acquirenti poco seri, o di inciampare in problemi legali o burocratici ai quali non si è stati capaci di porre adeguata prevenzione.
Questi rischi non devono essere affatto da sottovalutati.

Un professionista non si occupa solo di vendere la tua casa, ma garantisce che ciò avvenga nel modo corretto, tutelando cliente e immobile. Dall’analisi dei potenziali acquirenti, al controllo dettagliato della documentazione, l’agente immobiliare svolge un ruolo di sostegno e di guida per il compratore affinché quest’ultimo riesca a vendere il suo immobile nella massima sicurezza.

Antistress

Riuscire a gestire tutte le varie fasi legate alla vendita può risultare difficile, soprattutto per chi non ha esperienza nel settore, ed il rischio di commettere qualche errore in questo percorso è considerevole.

Serve parecchio tempo, testa e attenzione per seguire in prima persona tutte le fasi di una compravendita. E farlo con i ritmi di vita e lavorativi a cui siamo solitamente sottoposti, rimane fattibile ma certamente stressante.

Affidarsi ad un agente immobiliare significa derogare buona parte delle procedure nelle mani di un professionista del settore, che le conduce a tuo nome e interesse.
Finalizzato ad evitare problemi, capace di rispondere alle tue domande, ma soprattutto di soddisfare le tue esigenze (spesso variabili).

Scegliere il supporto di un professionista

Il concetto è semplice: l’agenzia immobiliare ha un costo, così come ogni altro professionista (avvocati, notai, medici, dentisti, ecc).
E questo costo è ampiamente giustificato.
Non si tratta della classica “marchetta da intermediario” come è consuetudine pensare, quasi fosse un tabù.
Si investe nel supporto completo di un professionista che interviene in tutte le aree descritte in questo articolo, con responsabilità e offrendo garanzie del suo operato.

Ci sono certamente i casi in cui ha senso che una persona si possa muovere in autonomia nella vendita di un immobile, ma dopo questa lettura viene più naturale comprendere quante siano le conoscenze e le risorse che è necessario avere per muoversi senza rischi e per ottenere – alla fine dei conti – un effettivo risparmio.